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呼和浩特人事外包要结果,不要理由,业绩增长≠干掉理由~

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呼和浩特人事外包要结果,不要理由,业绩增长≠干掉理由~

发布日期:2019-04-10 作者: 点击:

呼和浩特人事外包要结果,不要理由,业绩增长≠干掉理由~“我已经按照您说的做了。”“我已经尽最大努力了。”“我该做的都做了。”“现实情况就是这样,我实在没有办法了。”这样的口头禅,我相信企业管理者是非常熟悉的,这些都是做任务的员工常用的流行语。在企业中存在一个管理的巨大黑洞,也就是结果假象,“结果”=没有结果+理由。这里的“结果”是假结果,是任务,管理者对下属的理由往往毫无办法,因为每个理由似乎都合情合理。但是如果管理者不把员工的理由干掉,理由就会把结果干掉,理由就会把公司的业绩干掉。我们来看看一家公司的销售业绩为什么会下降50%:总经理问营销部经理:“今年公司的销售情况非常不理想,最近这个月的销售额相比上个月又下降了50%,你能谈一下原因吗?”营销部经理:“老总,说实话,我对目前的销售状况也很伤脑筋,但我实在想不出什么好办法。您看现在市场竞争越来越激烈,对手营销攻势很猛,我们攻势的产品在各方面都没有优势,特别实在新产品开发方面,呼和浩特人事外包对手都在推销新品,但我们就没有新产品出来,您让我们怎么跟对手竞争呢?”研发部经理:“是啊,今年我们部门是没有研发出更多的新产品。但大家知道,研发一个新产品是需要投入的,呼和浩特社保代缴最近两年我们的研发经费一直在紧缩,今年根本就没有投入经费,我们研发部都难以维持了。”财务部经理:“这两年我们公司的资金的确非常紧张,连维持正常运营都困难,成本上升很大,原料采购方面的成本上升很快,尤其是我们需要进口铬原料,价格比以前上升了50%以上,导致公司资金更加紧张。因此,对研发部门的资金投入只能缩减了。”采购部经理:“采购费用的确是上涨了很多,但我们现在能采购到我们需要的铬就不容易了,你们知道铬现在在市场上多紧张吗?价格天天在涨,但还是要通过老客户关系才能买到,而且,还是款到才能提货。”

老总疑惑:“怎么会这样呢?”采购部经理:“你们知道为什么吗?我们国内这两年对铬的需求非常大,而且主要是从俄罗斯进口,但是,不知怎么了,据说是因为恐怖分子破坏,前几个月,俄罗斯一家大的生产铬的矿山发生爆炸,致使那个矿山没法生产,呼和浩特劳务派遣盛京棋牌导致俄罗斯国内的铬产量大幅下降,而我们国内对铬进口的需求又在不断上升,导致国内铬的价格飞涨,所以,我们的采购成本出人意料地上涨了许多,我们也是没有办法啊!”老总疑惑地问:“难道我们销售业绩下降的原因是俄罗斯矿山爆炸?”所以这个团队的结论是业绩下滑只跟俄罗斯矿山爆炸有关,跟自己的工作无关,这个借口多完美,呼和浩特人事外包难道这不是事实吗?

我不禁要反问,当年这家公司创业的时候,不但是采购有困难,而且没有客户,没有渠道,没有品牌,为什么公司的业绩能够成长,靠的就是创业团队对结果追求的百分百责任,有条件要上,没条件也要上,团队在任何危机和困难面前,始终能锁定结果,永不放弃,这才是一家公司的灵魂和核心能力。

事实上,大量企业的业绩增长都属于机会型,而经济危机、环境恶化来临,正是考验团队能力的时刻,所谓危难才能见真情,沧海横流,方显英雄本色。

越是困难的时候,越是彰显团队能力和价值的时候,如果公司的品牌世界第一,产品价格竞争力世界第一,产品品质世界第一,那我们还要销售人员做什么呢?就像曾经房地产行业,销售都是客户排着队交钱抢房,那售楼员到底是销售员还是收银员。作为职业化的员工,必须立即干掉理由,结果第一,理由第二,始终对自我的能力成长负责,始终对结果和业绩负责,在行业竞争加剧和业绩滑坡的时候,呼和浩特人事外包正是铸就团队能力的最好时机。

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